Les entreprises qui manquent de prospects ou de contacts passent généralement par la location de fichiers d’adresses emails. Il s’agit tout simplement d’une liste d’adresses emails appartenant à des prospects susceptibles d’être intéressés par les produits ou les services proposés par les entreprises. De quoi s’agit-il en réalité ? Quels sont les avantages pour une entreprise ?
La location de fichier émail au lieu de l’achat
Généralement pour lancer leur première campagne de prospection par mail les entreprises préfèrent passer par la location de fichiers au lieu de l’achat. Elles investissent du coup moins d’argent et d’effort. La location est plus adaptée à leurs besoins. Elle donne accès à une base de données mail. Cette base est créée sur mesure suivant des critères de choix tels que l’âge, le sexe, la géo localisation, les centres d’intérêts ou les comportements. Les contacts émail loués sont utilisables une seule fois. Dès que la campagne est terminée, les mails sont envoyés. Il est possible de refaire une campagne avec d’autres contacts. La liste de contacts est régulièrement mise à jour.
L’achat de fichier pour la prospection commerciale est une alternative qui offre la possibilité de s’en servir de manière indéfinie. La base de données est la propriété de l’acquéreur. Il peut l’utiliser pour chacune de ses prospection commerciale. Néanmoins, le coût d’acquisition est très élevé. De plus, le fichier n’est pas mis à jour de façon automatique. Il faut renseigner manuellement toutes les actualités des clients.
Un gain de profits lors de la prospection
Pour ce qui est de la location, les fichiers émail sont triés et classés suivant différents critères. Il est plus facile d’atteindre les cibles au cours de la prospection commerciale. Le prestataire proposant le fichier de prospection met à disposition une liste adaptée. Les prospects choisis répondent aux différents critères souhaités. Ils sont plus aptes à répondre à l’offre proposée. L’entreprise a plus de chances de transformer assez rapidement ces prospects en clients fidèles.
Une personnalisation des campagnes emailing
La location de fichier email a toute sa raison d’être avec les exigences actuelles des e-services. Le service en ligne de nos jours est taillé sur mesure. Il se base sur les exigences des moteurs de recherche et des clients. Il est important de franchir le pas en se servant de la prospection par email. Cette technique fiable permet d’entrer directement en contact avec les prospects. Elle permet de travailler l’image de marque de l’entreprise et peut servir par la suite de base professionnelle de données. Des outils sont disponibles pour permettre un comptage des adresses email. Ils servent à déterminer avec précision le nombre de contacts correspondant à chaque offre ou service. Ces outils sont indispensables pour le suivi de la prospection commerciale et pour réaliser les probabilités professionnelles. Il est d’ailleurs recommandé de maximiser ses chances de réussite en optant pour un excellent fournisseur de données.
Une prospection commerciale réussie a pour base la qualité du fichier email. Le choix du fournisseur de leads est déterminant pour la visibilité de l’entreprise. Les chances de réussite sont ainsi démultipliées.
