Dans le monde des affaires, tous les moyens sont bons pour réussir à vendre. Auparavant, une bonne stratégie marketing était largement suffisante pour atteindre l’objectif. Pourtant, les chercheurs affirment que le marketing sensoriel permettrait d’optimiser encore le résultat attendu. Parmi les plus faciles à mettre en place, il existe le marketing sonore.
Pourquoi la musique influence le comportement ?
En tant qu’humains, les consommateurs sont dotés de nombreux sens. Une personne peut avoir un sens plus développé que d’autres, comme l’ouïe et lorsqu’elle entend un son plaisant, son cerveau devient imprévisible. Ainsi un client dont l’ouïe est plus développée peut rester plus longtemps dans une boutique. Il peut également prendre inconsciemment un produit. Les scientifiques expliquent ces faits par l’existence d’une réaction interne. En fait, la musique agit sur l’émotion. De plus, elle modifie la perception du temps. Quand un magasin de distribution diffuse des notes au tempo rapide, le consommateur adopte un mode d’achat similaire. Il ajoutealors les produits dans son panier sans réfléchir tout en ressentant du plaisir. Par contre, une musique douce rendra le client plus zen. Une mélodie peut ainsi rendre nostalgique, heureux ou même triste. En clair, elle impacte sur l’humeur.
Quelles stratégies mettre place pour le marketing sonore ?
La mise en place de l’approche requiert le choix d’une bonne musique. Plusieurs paramètres sont à prendre en compte lors de la sélection. D’une part, il est nécessaire que le tempo soit optimal. En pratique, elle devra être suffisamment équilibrée. Et d’autre part, l’intensité doit également être réglée de manière à ce qu’elle ne soit pas agressive pour les tympans. Enfin, il est essentiel d’opter pour le bon genre musical. Voilà les trois clés qui permettent d’exploiter le marketing musical. Pour faire sa sélection de musiques et chansons, une société a le choix entre différentes sources. Elles devront être néanmoins catégorisées en tant que musique sans droit d’auteur. Pour pallier à ce problème, les grandes enseignes quant à elles sont nombreuses à appeler un compositeur. Son rôle est de concevoir une signature auditive propre à l’identité de la marque. Une fois achevée, l’œuvre appartient totalement aux commanditaires. Son exploitation est strictement interdite par les tiers au risque de poursuites judiciaires.
Quels sont les objectifs du marketing auditif ?
Le marketing auditif n’est pas seulement destiné à agir sur l’émotion et le comportement. La musique répandue dans une pièce a aussi pour vocation d’attirer l’attention des visiteurs. Un produit devient par exemple plus attrayant aux yeux d’un client lorsqu’il entend une musique de fond qui instaure une ambiance agréable. Par ailleurs, sa personnalité s’accentue. De plus, grâce aux mélodies entendues, il est possible de juger le lieu. Exemple, haut de gamme.
En conclusion, le marketing par la musique prouve son efficacité dans d’abondants secteurs d’activité. Une fois la stratégie en place, il est recommandé de faire divers contrôles. On peut entre autres vérifier si le flux de visiteurs a augmenté. Le chiffre d’affaires doit aussi connaître une nette amélioration. Dans le cas inverse, l’approche est loin de répondre à l’effet escompté.
