Dans le monde du commerce et du marketing, savoir vendre un produit est indispensable. L’étalagisme est une technique de merchandising efficace pour mettre en valeur les éléments proposés dans un magasin et ainsi attirer un plus grand nombre de clients.
Les points communs entre l’étalagiste et le marchandiseur
D’une manière générale, les missions du marchandiseur et de l’étalagiste se complètent. En effet, si le marchandiseur est en étroite collaboration avec le service marketing et commercial, sa principale attribution est surtout de comprendre le comportement des consommateurs afin de mieux présenter les marchandises pour faciliter leurs ventes.
Et c’est là qu’intervient l’étalagiste, car celui-ci a pour mission d’agencer les produits de telles sortes que les clients aient une visibilité directe des éléments qu’ils vont rechercher dans un magasin ou un point de vente.
Ainsi, en travaillant ensemble, ces deux professionnels peuvent booster de manière considérable l’écoulement d’un produit spécifique ou simplement attirer un plus grand nombre d’acheteurs.
Qu’est-ce que l’étalagisme ?
L’étalagisme est l’art de mettre en avant des produits proposés afin de donner envie aux clients de les acheter. Travaillant en indépendant la plupart du temps, l’étalagiste ne dispose pas de diplôme d’État spécifique. Cependant, il peut suivre des formations délivrées par des établissements tels que les Chambres de commerce et de l’industrie ou auprès d’instituts privés.
C’est une méthode plus ou moins simple de merchandising que les petits commerces ou points de vente peuvent apprendre à leurs employés. En effet, savoir mettre en valeur une vitrine ou une échoppe permet sans nul doute d’attirer plus de nouveaux clients.
En somme, pour espérer augmenter les ventes dans un magasin ou une boutique, il devient utile de bien former ses employés à l’étalagisme. C’est un moyen simple et efficace d’attirer le regard des consommateurs et cela peut même aider à booster les ventes.
Comment former ses employés à l’étalagisme ?
Le merchandiser bénéficie d’une formation plus poussée en marketing comparé à l’étalagiste. Par ailleurs, vous pouvez obtenir des informations plus complètes à ce sujet en suivant ce lien.
Aussi, pour initier une équipe au merchandising d’un point de vente, plusieurs étapes sont à observer. En premier lieu, il est indispensable qu’ils aient une notion en étalagisme. En effet, cette capacité leur permettra de mieux ranger les marchandises, ce qui facilitera leurs ventes par la suite.
En second lieu, il faudra leur insuffler les concepts du marketing. Car la mise en valeur seule d’un produit ne suffit pas. Effectivement, comprendre les besoins des consommateurs ainsi que leurs manières de fonctionner est nécessaire. Cela permet de cibler les produits à mettre en valeur.
En dernier lieu, l’établissement d’une stratégie efficace dans la façon de procéder est le point crucial. Une fois les besoins des consommateurs définis, il suffit de réaliser une mise en scène tournant autour des produits phares.
