Une des premières étapes de la création d’entreprise consiste à déterminer votre marché cible et à cerner les raisons pour lesquelles les potentiels clients s’intéresseraient à vos produits ou services. Quel est le marché où vos produits ou services seront le plus à même de se démarquer ? Les avantages de faire affaire avec votre entreprise sont-ils évidents et correspondent-ils aux besoins des clients ? Si vous n’êtes pas sûr de la réponse à une de ces questions, prenez du recul et revoyez le fondement de votre business plan.
Soyez clair sur ce que vous avez à offrir
Demandez-vous : au-delà des produits ou des services de base, que vendez-vous réellement ? Considérons un exemple. Votre ville compte probablement plusieurs restaurants, tous commercialisant un produit alimentaire de base. Mais chacun cible un besoin ou des clients différents. On peut être dans la restauration rapide, alors qu’un concurrent propose peut-être des pizzas dans une cuisine italienne rustique, un autre des fruits de mer gastronomiques… Tous ces restaurants vendent des repas, mais ils les vendent à des clientèles ciblées à la recherche des qualités uniques que chacun veut offrir. Au fond, ce qu’ils vendent, c’est la valeur, l’ambiance et l’expérience. Lors du démarrage d’une entreprise, assurez-vous de comprendre ce qui rend votre entreprise unique. Quels sont les avantages et les points différenciateurs qui aideront votre entreprise à se démarquer sur le marché ?
Identifiez votre créneau
Il est important de définir clairement ce que vous vendez pour ne pas devenir un touche-à-tout et maître de rien. Cela aura un impact négatif sur la croissance de l’entreprise et sur sa crédibilité. La crédibilité d’ailleurs est à la base de tous les conseils recherche de financement si vous consultez une agence de création d’entreprise. Il n’y a rien de mal à ce que vous preniez exemple sur ce que font les entrepreneurs à Paris qui démarrent leurs activités. Généralement, leur action consiste à diviser les produits ou services dans des niches de marché. Tout particulièrement, les petites exploitations peuvent alors offrir des biens et services qui sont attrayants pour un groupe spécifique d’acheteurs potentiels. Une stratégie marketing ciblée marche toujours. La création d’une niche est essentielle pour le succès. Souvent, les propriétaires d’entreprises peuvent identifier un créneau en fonction de leur propre connaissance du marché, mais il est encore plus efficace de mener une étude de marché avec des clients potentiels, de découvrir leurs attentes. Cette étude vise à identifier des éléments clés : les domaines dans lesquels vos concurrents sont déjà bien établis, ce qu’ils perdent de vue et enfin, les opportunités qui s’offrent à votre entreprise.
